伴生在这个过程中的则是强势竞争产品之间的商战，手段无非是互相诋毁、攻击，放大对方产品的缺陷，导致消费者对所有同类产品产生怀疑，因此，市场在达到一个高峰之后，迅速衰退。如此周而复始，形成中国医药保健品市场各领风骚三五年的有趣现象。

　　应该说，在目前钙、核酸产品淡出视线，脑白金市场日衰的情况下，中国医药保健品行业出现了市场热点的空缺，而从历史的经验来看，新的热点应该很快就会填补这个空间。记者最近联合两位长期关注医药保健品行业的作者，对部分业内企业、经销商、行业专家进行了走访，请大家对有可能产生的市场热点进行分析和预测，多数业内专家看好以下几个产品市场。

　　维生素市场

　　看好理由：市场教育初步完成，众多实力企业参与其中

　　维生素，是老百姓熟悉又陌生的产品，很多时候，老百姓把维生素更等同于营养品。维他命的时代似乎离现在有些久远，但历史上我们确实这样称呼过维生素。又不知道过了多少时候，我们对维生素模糊了。然而时代在发展，人们对自然的认识水平在提高，一些偏于一隅的产品重新被人们从角落里唤醒。

　　在保健品业内有这样一种说法，西方国家保健品的今天，就是我们的明天。如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，其在美国早已是被划归健康食品了，尤其是近十多年来，维生素干脆就以一种“家居必备”的面目出现。在美国的各大超级市场甚至就是街头的小杂货店里到处都能找到它们。而且，它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷们的旁边。

　　目前中国市场上，维生素产品较著名的品牌是金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐，健特生物(脑白金)推出的黄金搭档、恒寿堂推出的宝力维等等(以上有OTC产品，不另作分类)，可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风满楼！

　　不确定因素：

　　维生素是个老题目也可以说是一个新题材。说是老题目，基本上，中国的老百姓都知道维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人说的清了。维生素作为老产品，在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大。养生堂、健特、恒寿堂等当前中国保健品大鳄强力介入该行业，长的已经一年有余，虽让人看到未来光辉前景，但还难以展现辉煌。在维生素市场的具体运作上，存在一些值得重视的问题：

　　首先，维生素市场是一个理性的市场，在宣传上不同于以前保健品的宣传手法，必须更科学，更客观，要把药理说透，不能不着边际地乱说一气，造概念。

　　其次，维生素应该主打一级市场。健特生物新品黄金搭档试销近一年始终没有大的起色，有一个重要原因是把重点放在了二级城市。维生素应该是一个从上到下，从高到低的消费人群。那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养，调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。

　　第三，维生素目标人群选择上要摆脱以往金施尔康、21金维他等一网打尽的做法，必须细分人群。养生堂之所以在成长快乐上取得不俗业绩，一个很重要原因是主打儿童市场，并把产品做了形态上的调整。

　　最后必须指出的是，目前维生素产品的价格还是比较高，因此，只有维生素厂家降低零售价，让它成为老百姓日常用品，养成日常进补的习惯，这样才能把这个行业整体做大。

　　需要注意的是，维生素市场可能是一个慢热的市场，但一旦做起来后，将不会是一个昙花一现的市场。

　　骨关节炎市场

　　看好理由：成熟市场＋强势企业＋特异性产品

　　长期以来，骨关节炎市场一直是医药保健品企业觊觎的一块“肥肉”，据世界卫生组织统计，50岁以上的人中，骨关节炎的发病率为50%，55岁以上的人群中，发病率为80%，因此，骨关节炎又被称为“下半生疾病”，我国骨关节炎患者超过1亿人。国际上近年来对骨关节炎的重视程度越来越高，1999年世界卫生组织将骨关节炎与心血管疾病及癌症列为威胁人类健康的三大杀手，将2000年———2010年定为“骨关节十年”，并将每年的10月12日定为“世界骨关节日”。

　　而与此形成对照的是，对骨关节炎的治疗手段不能尽如人意，目前通常采用的是消炎镇痛类药物如扶他林，不能从根本上治疗这一病症。氨基葡萄糖硫酸盐作为软骨组织的营养补充剂，被认为是惟一能够根本缓解骨关节炎病症的特异性产品，但早期开发的产品因含有20%以上的钠离子、钾离子、氯离子等杂质，对心血管病及肾病患者有一定影响，因此效果不够理想。由于没有真正形成威胁的竞争产品出现，因此，这个市场一直是消炎镇痛类药物的天下。

　　如今，这种局面正面临着被打破的可能，带来这种可能性的是中国企业，武汉的上市公司人福科技，这家公司开发的傲骨力氨基葡萄糖硫酸盐单体采用独有的“选择性离子过滤技术”，有效地剔除了生产过程中的杂质，纯度几乎为100%，而且其溶解度也明显高于其他类似物，生物利用度得到大幅度提高，缓解骨关节炎病症显著，目前，该公司已经将此产品列为今后发展的重点品种，除了已上市的以氨基葡萄糖硫酸盐为主要成分的保健品外，该产品的国内新药申报工作已在进行之中，同时该公司创造性地采取与国际资本嫁接的方式，准备以药品的身份进入美国市场。据悉，该公司仅在其傲骨力保健品的广告投入方面就将达到1亿元以上。

　　另一个有大的作为的企业是山西一家医药上市公司，据称：这家公司开发的产品与人福科技的傲骨力几乎是一脉相承，都是氨基葡萄糖类特异性产品。这家公司在完成对这个产品的收购后立即在证券市场发布公告，其对这个产品寄予的期望由此可见一斑。该公司一位负责人放言：第一年就要做10个亿，其广告投入的数字“将是令人感到恐怖的”。

　　两家拥有雄厚资金实力和丰富市场运作经验的上市公司，几乎同时以破釜沉舟的姿态进军骨关节炎市场，对这个市场的震撼是不言而喻的。

　　不确定因素：

　　对这个市场来说，疾病教育问题可能是最棘手的。因为无论是医生还是患者，长期以来接触的主要是消炎镇痛类产品，要说服他们使用新的特异性产品，工作肯定会相当艰巨。如果这个市场导入期过长，对经销商的耐心与信心是不小的考验。

　　女性更年期市场

　　看好理由：市场表现一直比较活跃，第三代保健品有望创造奇迹

　　这个市场从来都是兵家必争之地，但近两年除了太太静心之外，几乎找不到其他太“像样”的产品，一个最重要的原因就是，在没有找到在功效机理方面有突破的产品之前，还是拿原有的中药保健品进入太太的市场无异于找死。而这种情况现在正随着一批被称为第三代保健品的大豆异黄酮产品的出现而发生着微妙的变化。

　　经销商对产品的追捧是至关重要的，而7月9日，美国政府下属研究机构对雌激素替代疗法的封杀则又使这个本就开始跃跃欲试的产品看到了成为雌激素替代品的希望，大豆异黄酮已经占尽了天时和地利。

　　不确定因素：