万全药业：打造核心竞争力的发动机
[AD340X300]万全药业——一个在业内还不为许多人所了解的名字，可能在不久的将来，它将会成为医药产业中一个响亮的名字。因为它符合了中国药品研发事业的方向：最新化（紧跟国际新药技术最新进展）、产业化、本地化、市场化。而国内药企与这种类型公司合作将可能走出适合我国国情的一条新路。这种途径将很可能是国内许多药企在入关以后的最现实的生存之路。
这不是记者凭空想象出来的，这是记者采访了万全药业总裁兼ＣＥＯ郭夏后总结分析出来的。万全药业为什么会有这样的能力，源于万全药业的几个优点：
成功实现了与国外新药研发市场的对接
万全药业的总裁郭夏拥有药学硕士和工商管理硕士的两个文凭，他自己长期在海外的制药大公司技术部门中做白领，熟谙新药研发技术和成果应用经验，１９９８年，他和一帮同样富有经验和才干的朋友注册成立了“加拿大万全药业”和“美国万全药业”。这些在北美几家著名药厂里做研发的朋友，为他回国创建“北京万全”打下了基础：最新药界动态、学术信息、制造技术等，从此建立了一个技术交流的通道。通过这个通道，国外最新的技术成果信息源源不断地流入了万全药业。而在北京，郭夏他们将这个最新资源整合起来，与国内新药研发市场相对接，并且建立了一个成功的稳健运行模式：对国外已有的新药做系统的评估：国际市场上的销售情况如何？国内的需求有多大？一旦分析结果显示该品种在国内有市场，就在实验室中通过新方式合成，做成不同的剂型，此后逐级向国家药监局申请获得新药证书。然后再将新药技术转让生产厂家或者将来自己来生产销售。这样，万全药业在新药研发中的技术与信息就与国外跟的很紧。而国内搞新药研发的许多科研院所就不具备这样的实力，他们目前的研发项目来源多是从文献等资料中来。从时效和应用的实际性方面差了很多。
在中国加入世贸之前，在我国新药保护制度还未更改时，这种差距所带来的效果还不是很明显，而加入世贸后，尤其在ＳＤＡ更改了我国新药保护制度后，这种差距越来越影响到企业所研发出来的新药的竞争力上。众所周知，新药研发产品准则总是新的产品在疗效和安全性上要胜过旧的产品，而这些方面要直接关系到一个新药的市场竞争力，也就是关系到这个药企的生死存亡。而万全药业在这方面正好架设了一座桥梁。
适应中国新药消费市场
据郭夏介绍，加入ＷＴＯ以后，根据有关条款如果继续仿制一个国外新药，将会被索取４－１０亿美元的赔偿，而要买断一个专利药品可能要花费５００－６００万美元。这对９７％以上品种为仿制的中国化学制药业来说将面临严峻挑战。而从世界医药市场的竞争来看，大的医药公司为了抢占市场，越来越趋向于推出新的品种，医药领域中更新换代的热潮正日趋白热化。为了达到这个目的，这些公司正将自己不具优势的研发工作外包出去，委托或者联合专业的研究公司进行研发，这种形式在欧洲和美国正成为一种模式。
不管国内的药企愿不愿意，如果不想只成为国外医药巨头产品的中国代理商的话，只有与它们采取同一手段，才能在未来的市场竞争中站稳脚根。而根据郭夏预测，在未来的３到５年时间内，将会有大批的医药企业采用这种外包科研的方式：委托科研、代理科研等，而万全药业正是看到了这个趋势，才全力挺进这个市场的。
而国内企业要购买国际先进新药技术的价码是什么呢？郭夏自己在加拿大制药公司做白领时，接待过好多国内药厂去国外想购买技术的人员，外方的反映是：“你在开玩笑吗？我们投入这么大，你买的起吗？”
而万全则立志要作中国药企买的起的技术，据郭夏说，他们经常免费赠送一些非核心的技术给国内药企，目的就是为了回报社会、帮助国内药企。“我做企业的目的不仅仅是赚钱，还有一个强烈的愿望是产业报国。”郭夏如此说。
万全药业关于合作方面的思路是使国内药企真正拥有自己买的起，用的好的技术，据郭夏说，技术一旦上规模，成本就下来了，万全正是通过技术的“规模生产”来获利的，同时，由于万全的利润相当一部分来自海外市场，在国内目前正处于树立品牌的时机，这方面可能体现得更明显一些。
研发产品多而全
在采访郭夏时，他有一个词让记者影响深刻：席卷式。换句话说，就是对那些市场前景好的品种，进行大面积全方位的开发，占领新药研发产业的制高点。据郭夏介绍，到目前为止，已有将近６０个品种在国家药品监督管理局备案收审。据药监局有关人士说，他们（万全）一家的工作量相当于国内一家大型医药研究院５０年的工作量。
在郭夏递给记者的一份目前拟合作的项目单中，记者看到了其中有抗癌药、抗风湿性关节炎、降血糖等市场前景非常好的品种，并且许多都是Ⅱ类新药，简单的一份项目单，却让记者看到了万全药业这一颗研发业中新星的不凡实力。
正是基于万全产品的全而优的品质，目前有新华鲁抗、石药集团、汇仁集团、北京万辉、三九集团、成都信特、上海信谊等国内知名企业及韩国、印度、意大利、德国、古巴、土耳其等国家的部分医药企业，已与万全药业合作或购买了万全药业的技术。而这种转让并非万全药业收益的唯一来源。除技术转让收入外，万全药业通常还能获得制药企业该药品销售额２％－６％的提成。
展望未来，郭夏说，万全药业不但要做技术的领导者，而且要让技术占有市场，他解释说，如果市场上有２０％技术都是万全开发的。药厂与万全合作后利润再返还给万全，这样就可以借别人的力量来占领市场，用核心和外包两者共存的模式来实现优势，并把这种优势延伸到生产、销售上去，把技术市场的优势变成市场上的利润，最后成为市场的巨人。
基于以上这个思路，目前万全有三大战役：先进行仿创药积累基础，再进入资本市场，最后到纳斯达克上拿国外的钱来做创新药，同时进入销售领域，从一个新药研发公司起家，最终成为有销售生产基地的、工贸一体的大型制药企业。
摘自：中国高新技术产业导报
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